DEALは全国どこでも全戸配布のポスティングを実現する、独自の仕組みを持っています。
この特長が支持されて，さまざまなクライアント様にご利用いただいてきました。そこでこの記事では、DEALの事業内容についてより深く理解していただくために、企業紹介とともに、今まで請け負った案件からいくつか実例をご紹介していきます。
目次
1. DEALってどんな会社？
株式会社DEALは、日本全国で全戸配布のポスティングを行なっている「全戸配布のスペシャリスト」です。
もともと行政の案件を多く扱っていたポスティング会社が、2016年に立ち上げた企業で、そのため現在でも、自治体の広報誌や公共工事の告知など、「すべての方に平等にお知らせしなければいけないもの」を配りたいというお客様に多くご利用いただいています。
2. DEALの全戸配布の仕組みとは？
DEALの全戸配布は、一般的なポスティング会社の場合と大きく異なります。
その違いは主に以下の3点。
◎山の中の「ポツンと一軒家」や離島など、全国どんな場所へでも配布します
◎「チラシお断わり」の高級マンションなどにも配達交渉をする「100%アプローチ」を実践しています
◎どこにいつ、どんなルートで配達したか、詳細なエビデンスを報告できます
これらをすべて実現しているポスティング会社はほかにありません。では、なぜDEALではそれが可能なのでしょうか？
ポイントは、3500名の配布スタッフ＝「キャラバン隊」の存在です。
通常、「全戸配布」を謳うポスティング業者には以下の2パターンがあり、それぞれデメリットを抱えています。
1）「全国で全戸配布します」と謳っているが、実際は各地域のポスティング会社に下請けに出しているケース
- 下請け業者の質によって、ポスティングの精度や効果にムラが出てしまう
- 下請け業者のアルバイト配布員にまで管理が行き届かないので、不正やクレームのリスクがある
2）「全戸配布」ではあるが、自社がある地域の限られたエリアだけをカバーしているケース
- 住宅が多いエリアのみで、過疎地域はカバーしていない＝請け負ってもらえない
- 県をまたいだ配布など、広域配布はできない
一方でDEALのキャラバン隊は、上記の問題を解決する以下のような特長を持っています。
◎キャラバン隊は下請け業者やアルバイトではなく、DEALと直接契約している個人事業主
→ スタッフ管理が行き届き、責任ある配布を行うことができます
◎移動は自転車やバイクではなく、軽自動車＋徒歩
→ 広範囲をカバーすることができ、山の中の一軒家にも配布できます
◎各戸の形や住民の名前までが掲載されているゼンリンの地図を利用
→ グーグルマップと違って情報が詳細・正確・最新なので、配布漏れがありません
◎行政や公共事業の案件での配布経験が豊富
→ 「チラシお断わり」の高級マンションにも配達交渉し、できるだけ配布させてもらうノウハウを持っています
◎3500名全員がつねにGPSロガーを携帯
→ 何月何日の何時何分に、どんなルートで配布したか、詳細なエビデンスを報告することができます
実際にキャラバン隊は、47都道府県すべてに配布した実績があり、これまで「100%アプローチ&カバー率92%」を実現しています。
3. これまでの主な実例
DEALの全戸配布とは、具体的にはどのように行われてどれほど効果があるのでしょうか？今まで全戸配布した事例からいくつかをご紹介しましょう。
3-1. 都道府県単位の保険事業者からの保険のご案内
非営利団体が都道府県単位で運営している保険事業について、保険のご案内チラシを封書で配布しました。
最初の案件ではある県内の全77万世帯に、1年間で2回ずつ全戸配布し、0.1%という反響率を出しました。これは、同じく全国での全戸配布を謳っている郵便局の「タウンプラス」よりも高い数字で、費用対効果も高いと言えます。
3-2. 地方自治体の広報誌
四国のある県では、県の広報誌の配布を行なっています。実は四国はポスティング業者が非常に少ない地域で、特に過疎地域に配布したいと希望しても、カバーしている業者がないという課題がありました。が、県の広報誌は県民すべてに配らなければいけないものです。そこで、どんな山の中や離島でも配布できるDEALのサービスが活用されたというわけです。2019年から、県内の全40万世帯ほどに配布を行なっています。
実はこのケースでは、一部地域では広報誌とともに前項の保険のご案内も抱き合わせて配布しています。というのも、県の広報誌と一緒に配布することで、もう一方の配布物も信頼度が上がるのです。そのため「県の広報を配布しているなら、一緒に配布してほしい」という企業様が多くあります。
ポスティング業者が少ない四国地域にあって、DEALは過疎地域でも全戸配布を行なう唯一の業者として、また県の広報誌を配布している信頼度の高い業者としてご利用いただいています。
3-3. 国民の半数が加入している協会の加入促進案内
国民のうち半数が加入しているある協会から、未加入の世帯にのみ加入のご案内を全国で配布するというご依頼を受けています。月2回、年間で約500万通を配布していますが、ポイントは「全国の未加入世帯のみに配布」というオーダーです。
このケースでは、ゼンリンの地図データと未加入世帯（＝全世帯から加入者リストの情報を除いたもの）のデータが入った携帯端末を利用して配布するという方法をとっています。
端末で地図を表示すると、配布するべき未加入世帯が地図上にずらっと表示されるので、そこに一軒ずつ全戸配布していくのです。その後、加入された場合にはデータが更新され、次からはその世帯には配布しません。これは非常に効果があり、始めた当時の反響率は0.4%という高い数値を記録しました。継続しているうちに加入者も増え、反響率は下がってきましたが、それでも現在0.2%程度です。
そのためこの協会では、以前は営業マンが回っていたところを、徐々に全戸配布ポスティングに切り替えているようです。
3-4. 宛名なしDM
チラシではなく、「宛名なしDM（ダイレクトメール）」を配布するケースもあります。一般的にダイレクトメールといえば、宛名書きされた封書やハガキの形で郵送されてくるものですが、宛名なしDMには文字通り宛名がありません。
DMを届けたいターゲット層が多いエリアや住宅を選定して宛名なしDMポスティングすることで、通常のDMに近い効果をあげようという手法です。
これには以下のようなメリットがあります。
- 顧客名簿などの個人情報を持っていなくても、ポスティングでDMを届けることができる
- 受け取る側に「どこから個人情報を入手したのか？」と不審がられる恐れがない
この宛名なしDMで、DEALが今まで請け負った案件の中に、「ライバル会社の顧客に向けてDMを配布する」という依頼がいくつかありました。
例えば高級車です。A社の車を売り込みたいが、無差別にチラシを撒いても効果は薄い。高級車なので、購入できる収入がある人、かつA社の車に興味を持ちそうな人にDMを送りたい。
そこで、同様な高級車であるB社の車を所有している人に対して、「A社に乗り換えませんか？」とアプローチすることを考えたのです。そのためにはまず、競合するB社の車のオーナー名簿を入手します。
そしてその名簿にしたがってA社の広告を配布するのですが、この手法は非常に効果がありました。反響がありすぎて、高級車の販売店では対応しきれずに、配布をやめようということになったほどです。また、住宅関係でも、リフォームや不動産の広告で同様の配布を実施しました。
この配布方法も、他業者ではなかなか難しいでしょう。というのも、名簿に掲載されている世帯を特定して配布しなければならないからです。
多くのポスティング業者は、配布に際してグーグルマップなど無料の地図を利用していますが、それでは戸建ての住宅それぞれの住人の名前はわかりません。また、情報が古い場合もあるので、配布先の家を見つけられないことも多いのです。
一方DEALでは、戸建ての名前まで入ったゼンリン地図を使っているので、ピンポイントで家を特定して配布することができます。同時に、すでにA社の車を持っている既存顧客に対しては、配布しないよう注意が必要です。間違って配布してしまうと、クレームにつながる恐れがあるからです。
そのためには、ゼンリンの地図データに既存の顧客名簿を落とし込み、「配布してはいけないポスト」を可視化するという方法をとります。ゼンリン地図は利用料が高価ですが、それを導入しているからこそ可能な配布方法なのです。
このほかにも、DEALではお客様のさまざまな要望にお応えすることができます。
「家と家の間が何kmも離れた場所でも全戸配布してほしい」
「複数の県をまたいで配布してほしい」
「ライバル企業のチラシが配布されていない『チラシお断り』の高級マンションや高級住宅街に配布してほしい」
「誰がどんなルートで何時何分に配布したか、くわしいデータをエビデンスとして提出してほしい」
など、他のポスティング業者では受けてもらえないリクエストも、DEALの仕組みでなら実現可能ですから、ぜひご相談ください！
まとめ
DEALの全戸配布について、特長を理解していただけたかと思います。
最後にもう一度、ポイントをまとめてみましょう。
◎山の中の「ポツンと一軒家」や離島など、全国どんな場所へでも配布します
◎「チラシお断わり」の高級マンションなどにも配達交渉をする「100%アプローチ」を実践しています
◎アルバイトではなく責任ある3500名の「キャラバン隊」が軽自動車で配布します
◎精度が落ちたグーグルマップではなく、情報が正確・詳細・最新のゼンリン地図を利用しています
◎どこにいつ、どんなルートで配達したか、詳細なエビデンスを報告できます
「すべての人にもれなくこの情報、告知を伝えたい＝確実に全戸配布したい」という場合には、ぜひDEALのポスティングをご利用ください！
